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Archives - Dossier du mois Négocier son salaire : « une préparation minutieuse s'impose »
Prêt à entrer sur le marché de l'emploi ? Une question se pose à vous : peut-on parler de salaire ouvertement lors d'un entretien ? Pour vous répondre, nous avons posé 2 questions à. Thierry Krief, auteur de Négocier avec son employeur, aux éditions Eyrolles. Peut-on négocier son salaire lors d'un entretien d'embauche ? « Il est déconseillé de se focaliser sur le salaire lors d'un entretien d'embauche. Le premier objectif d'un entretien étant l'échange axé sur l'entreprise, le poste et le candidat, il serait mal vu de négocier son salaire. Un débutant doit faire ses preuves en tout premier lieu. Il doit acquérir de la valeur sur le marché de l'emploi, prouver son utilité au sein de l'entreprise, se montrer indispensable avant d'engager toute négociation salariale. Un candidat vend d'abord un service à l'entreprise qui, une fois convaincue du potentiel de celui-ci, pourra alors envisager une revalorisation de son salaire. Je recommande vivement d'avoir une vision à 5 ans : construire ses 5 premières années plutôt que de tout vouloir tout de suite au risque de vite stagner. Plus on aura construit une valeur forte en anticipant les besoins du marché, et moins il sera utile de négocier son salaire, l'entreprise reconnaissant la valeur du salarié sur le marché de l'emploi. Si toutefois, vous souhaitez négocier votre salaire, vous devrez alors prouver à l'entreprise que vous avez de la valeur durant tout l'entretien d'embauche. Abordez la question du salaire une fois seulement après avoir donné envie à l'entreprise de vous embaucher et pas avant ! Il faut savoir être modeste et humble, ne pas montrer d'empressement ! Comment alors s'y prendre ? Pour positionner le « curseur », il est impératif d'attendre la fin de l'entretien d'embauche ou de l'entretien annuel pour un salarié. Il faut rendre sa demande légitime. On ne peut annoncer un chiffre brut sans servir un argumentaire structuré et réfléchi ! Des arguments sont donc indispensables car ils permettront de construire un dialogue entre les 2 parties, d'établir cette situation de négociation. Il faut également s'adresser au bon interlocuteur, le responsable du projet par exemple, qui sera à même de comprendre votre demande. Le processus de négociation ne doit pas être bâclé, une préparation s'impose. C'est une étape fondamentale pour faire pencher la balance de votre côté. Vous devez absolument préparer le terrain pour que tout paraisse évident. » Source : Studyrama |
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